2016년 6월 25일 토요일 오후 3시~ 6시, 많은 분들이 관심을 가지고 참가하는 가운데 월드옥타 치바지회에서 주최한 창업경험교류가 아래의 두 테마를 가지고 진행이 되었습니다.
起業で失敗しない為のノウハウを提供！
今後の自分の進路や起業に関してお悩みになられている方は是非お気軽にお越しください。
[ 会場 ] TKP渋谷カンファレンスセンター 7A号室
[ 会場住所 ] 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷２丁目１７−３ 渋谷 東宝 ビル
[ テーマ ]
① 外国人による起業成功法
② 起業前に社長がやるべきことと起業後社長がやってはいけないこと
[詳細]講演 ① “外国人による起業成功法”
講師:田中 勝司 （タナカ カツシ）
役職：ミライアル株式会社（東証一部上場）取締役監査、公認中小企業診断士
主な執筆図書：飲食店成功と失敗の法則、中期経営計画の立て方・活かし方、
経営計画とトップ革新、経理マンの逆襲等
講演 ② “起業前に社長がやるべきことと起業後社長がやってはいけないこと”
講師: 金東林
役職：千葉OKTA名誉会長
[ 主催 ] 世界韓人貿易協会(World-OKTA) 千葉支会
(발표자의 발표녹음은 제일 아랫부분에 있습니다.)
거의 80명이 신청한 경험교류회
치바옥타 이태권회장의 인사말
첫번째 발표자: 田中 勝司 （タナカ カツシ）
두번째 발표자: 金東林
열심히 필기하며 경청하는 참여자들
강연 후 단체사진 (일부 퇴장하셔서 사진에 나오지 않은 분들도 있습니다)
講演 ① “外国人による起業成功法”
講師:田中 勝司 （タナカ カツシ）
役職：ミライアル株式会社（東証一部上場）取締役監査、公認中小企業診断士
主な執筆図書：飲食店成功と失敗の法則、中期経営計画の立て方・活かし方、
経営計画とトップ革新、経理マンの逆襲等
*녹음을 듣고 엄청 도움이 되었다고 연락준 분이 계셔서, 제가 낙서를 해서 좀 어지러워졌지만 그날 받았던 자료사진을 올려 공유합니다. 필요하신 분에게 도움이 되기를 바랍니다.
講演 ② “起業前に社長がやるべきことと起業後社長がやってはいけないこと”
講師: 金東林
役職：千葉OKTA名誉会長
소중한 경험을 공유해주신 두 분께 감사를 드립니다.
下面是金东林社长所发表的内容的笔记。 发表是用韩文进行的，我为了少动手指头少打几个字用中文做了笔记。
注：我不是雷锋，我只是想复习一下在演讲会上学到的，把笔记内容整理出是因为这么做有助于自己将学到的内容消化成自己的知识。
【 笔记 】
开头时向大家提了一个问题：为什么创业。
然后直接给出答案说：如果因为想赚钱而创业，那注定是要失败的。
之后说出自己创业的目的：为了更多的自由时间，不想被束缚，想更自由的去体验这个世界更自由的安排自己的时间更自由的去做自己想做的事情。
社长需要具备的四个重点（后来又加了一点，所以共五点）：
一。创业目标要明确
想赚钱不必创业，上班赚钱也很多。
为了钱而创业的话一旦公司遇到困难时会很累。
二。FujiFilm的社长写过的书：たましの経営
社长和员工的有差别的。
社长是“背空一战”，如果是“背水一战”的话不行还可以游回去，但是后面什么也没有就是死路一条。
关于社长和职业经理人的区别有一个小故事很说明情况：两个人去山上打野猪，结果野猪一出现开了枪没有打中，这时扔掉枪逃跑的是职业经理，而拨出刀拼命的是老板。 因为职业经理只要保住命到哪还能找到工作，而老板的话事业是自己的不得不拿命去拼。
三。Communication（沟通） 能力
话一定要简约击中要害。
举了马云和孙正义的例子，六分钟就把投资定了下来。
所以在社长在公司里强调说：ばかでも分かるような説明をしてくれ！（请用傻瓜也能听得懂的方式说明）
特别是因业务关系与中国的合作伙伴沟通时，一定要直截了当提高沟通效率。
四。业务能力
社长一定要不断提高自己的能力，特别是对数字的敏感度。
尽量不要使用副词（比如很有钱，利润很高等），而是用具体的数字进行说明销售额多少多少，利润多少多少百分比 等。
五。总结反省能力
一定要总结反省，敢于承担责任。
尽快总结反省，然后进行调整或改变。
接下来是，金社长在自己创业历程中的一些心得体会：
1. 一定要尊守约定，不仅是对客户，对自己的员工也一样。
喝酒时不要随意向员工承诺，因为一旦忘了没有实现就会伤害员工。
一定不要拖欠员工的工资，这个很重要！
2. 反正也要花的钱，不要吝啬，尽快花掉
之前参加BigSight的国际展示会，为了省钱柜台都是自己动手做的，后来差点没有磕碜死。
之后每年参加12次展示会每年预算3000万日元，请专家能手来设计柜台。
对社长来说，时间就是钱。
一定要按规定缴税
有些人为了少缴税会把公司利润弄得很低，这一点会在将来银行融资时不利。
因为银行融资是看你的经营状况的，交的税多利息就少（金社长本人曾拿到过0.63%利息的融资），反之省下来的钱都交银行利息了。
3. 社长不能优柔寡断
很多事情都是50%的（就像这次英国脱离欧盟的投票比分一样）几率，跟本就很难做出准确的判断。
这时候最怕的就是什么也不做而失去机会。
就像足球中点球大战的把门员一样，就算是算不出来对方要往哪里踢，也要及时的选的方向扑球。
而且这个世界本来就没有正确答案，不动肯定是不行的，但只要行动了就有机会。
然后社长有烦恼最忌讳到处找人谈，每个人给不同的答案结果反而更下不了决定。
要找人谈也一定要找对的人谈。
4. 不要跳进太大的市场
大的市场里有大鲨鱼，如果没有这个实力很容易会被灭掉。
但是在池塘里的话鲨鱼就进不来，虽然市场小一点但适合中小企业去生存。
也不要找太大的客户，因为很容易被大公司牵着走，而大公司一般都有很多供应商，如果你把所有的未来全依靠一个大公司一旦大公司有天不跟你合作了那你就完蛋了。 所以多找一些中小客户对将来的生存是更有利的。
5. 不要进行价格竞争
有些人做代购，销售额很高利润却只有2~3%，这点利润万一汇率波动了那就白干了。
所以价格竞争尽量不要参与，哪怕订单少一点一定要保证足够的利润。
不要只看销售额，要注意看利益率。
6. 不要贪小便宜
具体的例子：曾经有一些自行车有零件的不良，这时并没有跟合作商计较谁的错。而是进行回收。
为了省钱用不好的零部件是不明智的。 因为一旦出现质量问题付出的代价会更高。
如果因为要提高质量而成本上升，那就可以卖得贵一些，千万不要在这上面贪小便宜。
7. 가라앉는 배에서 물건을 건지지 말라 不要是沉船上捞东西
出现问题或投诉时不要讲理，你有可能在道理上赢了，但你会失去生意。
发现错误的话不要拖拉，尽快结束并迅速重新开始。
8. 不要把赌注全押在一起
小公司不要大赌。要善于打游记战。
9. 不要过度期待员工的表现
很多员工觉得自己是人才，但实际上并不是，而且很现实的说那些真正有才的员工也不会到小公司来工作。
有人讲过：99%的中小公司的战斗力是来自于社长。
要认识到员工的不足点，也不要期待员工像超人一样工作，要认清实力按能力行事。
10. 一定要善待离职的员工
员工离开公司的时候会计较得失，千万不要在他们身上省钱。
让退职的员工得到利益，他就会认为自己赢了，就不会把公司当敌人。
俗话说：明枪易躲， 暗箭难防。 一定要善待离去的员工。
不要跟员工什么都说，特别是公司没钱也不要让员工知道，不要什么都说，一定要保留20%的秘密。
11. 社长不要找借口 （言い訳しない）
不知道就是不知道，要向员工请教。
12. 最后一点，保持好心态
社长保持平常心态很重要。
要相信发生的事情都是好的，也要做好享受孤独的准备（社长是很孤独的）
每天发生的事情很多，保持愉快积极阳光的心态很重要。
【 全篇完 】
